黑桃k娱乐_怎么分析跟同行ktv竞争
栏目:行业动态 发布时间:2018-11-19 16:03
怎么分析跟同行ktv竞争
 
 
现在的KTV行业发展很迅速,竞争就在所难免。有的人说是你死我活,于是有了“有你没我”这个词;有人说是合作,于是有了“竟合”这个词;还有人说是错位,于是有了“错位竞争”这个词。
 
 
 
每一种观点都有自己的道理,而且竞争就在我们生活的每一天发生着,这个需要我们去研究。“如何打败竞争对手?”换句话说“如何让对面那家足疗店倒闭?”
 
 
 
只需要研究三个人就可以了。
 
 
 
对手的老板
 
 
 
在KTV行业,无论是大店小店,老板的重要性都是毋庸置疑的。老板的思维模式、知识结构、胸怀和行事风格都在很大程度上影响
 
着店铺的发展前景。
 
 
 
我也遇到过一个十分聪明的老板A,尤其是他的判断能力,让人叹服。
 
 
 
说一个老板A工作中的事。有一次,店里的总经理找他汇报工作,刚说了个开头,他直接打断并提出了问题的关键点和解决办法,并从专业角度判断,这个老板的分析和决策能力无懈可击,几乎可以说完美,可是,他的那个总经理,能成长吗?恐怕很难吧。
 
 
 
如果你们对手的老板是这样的人,那么这个KTV就很容易在战术上出现大漏洞,因为虽然老板的洞察力了得,战略清晰,但他在战术上做不到面面俱到。对这样的KTV,这样的老板和团队,只要在战略上学习,战术上骚扰,就能有效的狙击他们。
 
KTV,同行ktv竞争
 
 
 
对手的总经理
 
 
 
总经理这个职位,有的KTV是由职业经理人担任,有的是由老板的嫡系担任。他们的作用,有的可以影响老板,进而影响KTV战略,有的则可以把老板的战略战术话,当然也有些总经理就是个摆设,这类总经理不在我们的讨论范围内。
 
 
 
曾经有个总经理到一家家族企业上任,一开始信心满满,还根据KTV的发展规划制定了一个战略规划。但是这个规划的核心是对现有的运营团队进行优化,但是总经理在人事方面没有一点发言权。没过多久,这位原本有能力的总经理被架空,无奈之下辞职离开。
 
 
 
如果一个KTV的总经理,难以根据自己的管理模式制定行之有效的执行方案,或者在方案制定后,无法落地执行,那么这家KTV就不会有系统的市场打法,更不会有系统的决策机制,对这种KTV,需要采取的是打蛇的办法,直击蛇的七寸,就会让蛇整体瘫痪。
 
 
 
对手的营销负责人
 
 
 
一般来说,在很多KTV,营销是由总经理负责,也可能由老板亲自操刀,也可能有专人负责。但是营销对KTV来说是相当重要的。
 
 
 
一个合格的营销负责人应该从三个维度去考量:
 
 
 
第一个是公心。没有公心就很难有全局观,也不会有大的利益格局,这种人在KTV企业其实弊大于利;
 
 
 
第二个是私心。我们没必要回避私心这个问题,但私心分为大私心和小私心。没有大私心的营销负责人是很难有忠实跟随者的,就没有完美的团队;
 
 
 
第三个是全局观。一个只会打仗的将军如果没有全局观,那他一定会在营销布局上出现重大失误,即使偶尔成功,也是靠运气,归根结底还是要吃败仗的。
 
 
 
有一家KTV的营销做得很差,业绩也一直上不去,虽然店里的业绩一直很差,但是店里负责营销的总经理抽烟却是中华,是什么原因造就了“穷寺庙富和尚”的现象?原因很简单,这个总经理没有大私心,也没有大公心。
 
 
 
KTV牛X的营销负责人,可以将战略进行一步步分解,分解成一个个小目标,并且确保每一个小目标都有实现起来的可能性和计划。
 
 
 
只可惜,懂KTV营销、并且能做的很好的人,实在是太少了。
 
 
 
在一家KTV,无论他的战略和战术是谁提出的、是谁落实和执行的,都和上面这三个人有直接的关系,所以研究好了这三个人,一个KTV的问题也就找到了,攻击他的打法你也就找到了。
服务热线